第一百一十四章 服装加工出口行业

钱厂长说:“有这几套应对方案,不说是万无一失,至少这条通路的时间可能会有好几十年了,到时我们都赚得盆满钵满,都退休了。”

我最后说:“就算美利国想对U国进行限制,U国在联合国也有席位的,我也可以通过U国的席位跟美利国进行沟通,商量为了扶持U国贫困地区,关税还是继续免征收。这种高层次的沟通,比我们底下做小动作更有效。国与国之间,还是都有互相有需求的。举个例子,美利国想通过一个什么法案,在联合国投票,那U国也有一票,所以也是平时要搞搞关系,不会往死里得罪,而且U国就这么一点点,关税收得再高,对他们也没什么多多少金额。但投票可是一国一票。相信美利国也不会这么愣。”

钱厂长听我这么一说,感叹道:“没想到SQL老总层次这么高了,都能操纵外交手段去谈判了。哪象我们这些私企老板,钱赚得再多,公司做得更大,还是人家说什么就是什么,说多少就是多少,根本没有谈判的通道。”

我说:“U国很小嘛,我这次花那么多亿买了这么大面积的岛屿和海域,都比他们国家所有人的钱加起来都多,所以就算看钱的份上,也会帮我用联合国席位去谈判的。”

吴厂长:“你说得轻巧,你这种语气,跟他们总督也差不多了吧。都可以决定国家大事了。”

我说:“这也是为他们好嘛,我的生意做大了,不是也要请他们U国人做工人嘛,提供就业岗位。现在我都请了他们八百个U国人,在我的富纳岛建设各种建筑。给他们培养建筑工人,以后工资也随着技术会提高,现在的工资水平就跟他们U国的公务员一样了。再高一点就是他们国家的高收入人群了。除了少数几个部长级以上的要少一些外,比其他人绝对是高出一大截。如果我的生意受到影响,第一个影响的就是他们,所以他们肯定会站出来维护我的生意。赢则双赢,输则全输。全都指望着我的生意能越做越大呢。”

四个厂长,听完都竖起大姆指:“这是真牛B。”

我说:“现在都讲究双赢嘛,就象我们合作,也是双赢,虽然我赚点钱,你们不是也跟着少交关税,也多赚很多钱嘛。”

四个厂长都表示确实如此,只有双赢的事情才能长久。做生意,大家都有合适的利润,这种生意伙伴的关系才能维持。

王霞看到大家都被我成功“带偏”,就提醒道:“这次过来呢,原本是想跟大家谈谈贷款的事,现在你们跟我老板谈得这么合得来,我想我们再沟通一下具体贷款细节,就可以放款了。”

黄厂长松了一口气,笑问道:“王行长,前几次找你贷款,你都没这么爽快,怎么这次你老板一来,你就这么爽快了?”

王霞说道:“我老板厉害嘛,把你们厂的情况这么一分析,特别是吴厂长、郑厂长、钱厂长,以后的货都在我老板手里,我就不怕你们不还钱了,哈哈。”

吴厂长说:“原来还有这一层意思啊,我说怎么跟SQL老总谈一下,你就答应贷款了呢。也对,我的货都在SQL老总手上,我如果到时想赖账,你们把货一扣,我哭都没地方哭去啊。”

王霞:“这只是一方面,相当于抵押物了嘛。另一方面,通过U国这么一转,你的产品利润比同行多六个点,利润高,竞争力肯定就大啊,那你后续的发展空间也大,生意做得大,自然赚得也多,还款只是一小小部分,还款能力这么强,当然银行就愿意贷款给你啦。有抵押,有还款能力,对银行来说就是非常好的贷款客户。”

吴厂长:“那是,我的服装厂多这六个点的利润,如果我拿出三、四个点的利润来降低价格,就可以直接价格优势方面占领更多的市场,或者拿来扩大工厂规模,接更多的订单。又或者拿来补贴员工福利,也可以招到更多熟练工人。反正不管哪方面做,都比竞争对手更有利。生意好了,还款肯定没有问题。”

钱厂长:“你才是六个点,我有十个点呢。我要趁这个机会,好好发展一波,多贷点款扩大规模。比竞争对手多十个点的纯利润,他们的纯利润也不过只占产品价格的百分之三至百分之五,这样我的纯利润是他们的好几倍,生产同样多的产品,同样的售价,我生产一个,顶他们生产二、三个。你说他们怎么跟我竞争。”

郑厂长听到笑了:“你们只是利润提高一点而已,我就更爽了,我拿到这些产品,基本上都是独家产品,我有,别人没有。他们想竞争价格都没办法,手里没货。”

黄厂长听到他们三个厂长这么说,羡慕得流口水:“可惜我做的是国内市场,产品也是国产的,你们这次抱上SQL老总这条大粗腿,我只有羡慕的份了。我还是趁这几年多赚点钱。我可没你们这么?洒了。”

我连忙打断说:“我可不是大粗腿,我的脚细得很呢。”

众人大笑。



次日,我从惠城的一家快捷酒店醒来,一看时间已经上午9:30,赶快起床,洗漱后在楼下的早餐店喝点粥。就等到阿松开着他的车过来接我。

因为在惠城,阿松早就想着找我再聊聊过去富纳岛的事,在知道我今天有空,就过来送我,顺便利用路程的时间聊聊天。

我把吴厂长发的定位转给阿松,阿松设置好路线后,就开始出发。

阿松问到十米金丝楠木茶桌的事情,我估算着,应该等阿松过去富纳岛时,就差不多完工了。阿松表示很兴奋,潮州人对喝茶有一种骨子里执著,比吃饭还重视,有这十米茶桌,阿松表示就算日子再无聊,只要在这漂亮的茶桌上泡茶工夫茶,都会觉得人生充满希望了。

半个小时后,到了吴厂长的服装厂,占地大概二千多平方,四层楼。好几百员工。

吴厂长已经在厂门口等着我,在他带着进入车间后,看到堆积如山的各种布料和材料,热火朝天的流水车间,紧张有序的在进行每道工序的生产,青春活力的工人们,挥洒着汗水,生产出一件又一件漂亮的衣服。

吴厂长大概的给我介绍了一下工厂的情况,员工人数、生产的产品类型,质量、时尚、廉价。在美利国还是很受普通消费者的喜欢。众所周知,美利国是一个不注重衣服时尚的国家,以实用为主,不讲究穿衣的风格。所以价格低廉的衣服在美利国很有市场。而这个工厂生产的衣服,大部分都是五美元以上一件出厂价的衣服,全部销往美利国。

我问起衣服的销售渠道,吴厂长表示这些衣服,都是由美利国的几家品牌公司下订单,由工厂生产的,工厂只负责按订单生产,然后运到美利国交付给品牌公司,由品牌公司在美利国销售。

不过有一次有个朋友从美利国回来,到吴厂长这家工厂聊天,告诉他在美利国,这些衣服的售价大概二十美元左右,也就是我国的120元左右。

吴厂长说起这件事,表示工厂从购买原料、购买设备、建工厂、建流水车间、招聘培训员工,管理各种事情,忙活半天,才出厂价五美元,算纯利润才不到0.5美元。而美利国的品牌公司,拿货价才几美元,也就是出厂价加运费加关税,也不过六、七美元一件衣服,转手在店里销售就卖二十美元,毛利一件衣服是十几美元。对比之下,工厂生产的利润确实太低了,钱都被品牌公司赚走了。没办法,他们掌握了销售渠道,掌握了定价权,而工厂只是加工,赚一点微薄的加工费。

我表示现在这阶段,我们还太弱小,要是以后我们积累了足够的财富和一些话语权,说不定到时我们也去美利国开店,打败他们这种贴牌的品牌公司,把这部分高利润部分也赚回来。不再沦为他们的加工工厂。但这还需要时间,慢慢来吧,以后会有这么一天的。

现阶段,我们还是要先绕过高关税,先增加利润,有资金,才能去做别的事情。

吴厂长表示同意。他已经联系了十几个服装出口企业,各个企业的大概情况也跟我说了一下,并表示他们在办公室里等着,一会上去后,看一下我们能不能联合把这条通道走通。先积累财富才是正道。

我一听,脱口而出:“那不如我们联合整合成服装集团!”

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