第六十四章 投资及上市

和二位创始人进入了深入的交流,基本确定了二点,一是会员数量,二是钱。有人有钱,以现在的模式,就能很快做得起来。而我们手里,正好有几百万的会员,直接导入就可以,我的钱币商城,就是这样导入后,马上人气起来的,让一个新的APP在最短的时间,马上有了数百万的会员,只要其中百分之十的会员能在新的APP里活跃起来,就已经有数十万的会员了。再通过新的APP本身的商品和模式的吸引,就可以慢慢的做起来。

至于钱,我现在银行账上趴着十几亿,正想大展身手呢。如果是贷款给别人企业,按照现在贷款利息,一年才百分之八左右,如果拿来投资给互联网公司,弄不好几百上千倍的回报就来了,当然,也有可能会全部赔光一分都赚不回来,因为一个项目要想做到上市,是极其困难的事情。所以一般的风险投资公司,都会投几百个项目,一些项目死掉了不要紧,只要有一、二家能上市,就全部赚回来了。提高成功概率,有点像买彩票一样。买得越多,中奖机率越大。

最关键的节点,就是上市,只要能上市,不管投了多少钱,都会至少几百倍的赚回来,这么高的利润,是其他任何行业都难以比拟的,这也是风险投资最大的魅力,回报率太高了,以至于只要有成功的几率,有些风险投资公司都不愿意错过,万一错过了,那后悔莫及的心情,恐怕非当事人不可体会。

注意,这里是重点,只要能上市就能赚钱。那如果是交易所来投资公司呢,是不是理论上交易所投资的公司都能上市?不能百分之百,也能百分之十能上市吧,岂不是就可以赚翻了?实质上在我国是不可能的,交易所的政策管理,一个股票上市,要经过很多部门的审核,要会计师、审计师、律师、证监会等等多个部门一层层把关,不脱层皮都上不了市。还要保证三年连续赢利。

关键是,我的股票交易所在这个小国家,没有这些政策的限制,只要保证股民利益,保证上市的股票健康发展,保证不要被乱割韭菜,那这个游戏,就可以玩得通。

我想了很久,等到咖啡都喝了三杯,我才下了决定。

我跟二位创始人提出条件:第一,把U票平台的几百万会员,全部导入到这二个APP。第二,U票在二个APP上通用,相当于把平台的钱也导入到新的APP。第三,再给二个APP分别一百万的现金,用于公司发展。第四,占APP公司的百分之四十股份,在公司决策中,有一票否决权。

然后要求三个月内,首先新注册会员,非U票平台导入的会员,必须增加达到一百万。另外交易数每天必须要有三万笔,每天交易金额达到一百万以上。如果不能达到这个标准,需要把公司再转让百分之二十的股票给我。这样我就占百分之六十的股份。有可能是创始人或团队的能力有问题,到时我再另外请人来管理公司,把公司业务做上去。

如果能达到这个标准,则直接在我的股票交易所上市,我再以五百万购买百分之二十股份,正常情况下,不参于公司管理,重大决策仍持有一票否决权。在公司上市后,一年内创始人及团队的股份不允许出售,我根据市场和公司情况,先出售部分股份给股民。创始人及团队,每年可以出售所持股份的百分之二十用于套现,卖掉股票,拿到现金。

我讲完我的条件,二个创始人也在沉思,反复计量得失,以及公司生存和发展。

我知道为什么很多喜欢在咖啡厅谈事情了,首先环境相对安静,轻音乐也有气氛,有利于舒缓紧张氛围,再就是事情谈到一个节点想暂时停一下,就可以离开座位去买点甜品饮料之类的,不失礼貌又有合理理由。甚至看会手机也是可以的,反正在咖啡厅里的人,不都是在那里坐着享受美好时光嘛。

借着去买甜点的时候,小强悄悄跟我说,说我提出的条件,会不会太强势了,他们未必接受。毕竟他们现在APP发展也挺好的,只是遇到点资金问题和发展速度问题。我却胸有成竹,我指出,首先,如果再没有资金注入,他们马上就会面临资金枯竭发不出工资的情况,有再好的未来,活不下去就没未来了。再者,我们是出一百万现金,还有几百万的会员,以及上亿的虚拟币资产,对他们来说,是致命的诱惑,换句不好听的话说,如果他们不接受,那直接以同样条件找他的竞争对手谈,也会接受的,那到时他们面临的可不是现在这种对手,而是有我们力量“加持”过的对手,数百万会员和一百万现金的加持下,现在的竞争天平马上就会打翻,会让他们毫无招架之力,到时一样公司会倒闭,之前心血和投资都全部化为泡影。

而最最重要的是,我提出只要三个月达到我们的要求,一百万新会员、三万笔交易和一百万交易额,这个目标,还是比较容易达到的,只要达到了,就能上市。你知道上市对企业老板来说多么重要吗?这就是成功的标志,实现了企业最高的理想了。而且股份到时肯定很值钱,就算十倍的市盈率,每个月一百万的交易额,一年一千多万,十倍市盈率就是一亿多的公司价值。现在他们创业才开始半年至一年,所投的资金也才几十万,一上市就会变成几千万甚至上亿了。这么好的回报,怎么可能放弃。

其实这个选择很简单,接受,则成功率很大,上市的可能性在百分之十以上,百倍回报即将展现眼前。不接受,则很有可能就撑不了二个月就倒闭了,股份分文不值,只有上市,股份才能变现。

所以,这已经不难选择。

退一万步来说,他们不选择跟我们合作,另外找一个风险投资公司,就算能给他们投个几百万,但他们最终能在我国上市的可能性有多少?能有百分之一的机率都算高了吧。跟我们不可同日而语。

听我这么一分析,小强顿时茅塞顿开,正要向我表示连绵不绝的赞颂时,我直接不给小强拍马屁的机会,转身直接把买到的甜品饮料端回桌子。人在任何时候都得保持清醒,吹捧的话听多,会让自己觉得自己了不起,多么英明神武,一旦陷入这种自以为是永远正确的状态,以后再做决定时,就可能听不进去别人的话,自己曾经做的决定都是正确的,所以以后做的任何决策也是正确的。到这个时候,灾难就来临了。

果不其然,经过认真思考,衡量利弊后,二个创始人都同意了我的条件。这就算是愉快的达成合作了,至于协议之类的事,小强跟他们商量着来办就行了。

等二位创始人开开心心走了之后,小强跟我继续坐在咖啡厅里,分析总结一下这次的合作,和设定之后的这个合作方式。

一开始小强还有点觉得先投一百万,达成条件再投五百万,这样一家公司就要投六百万,二个就是一千二百万,这个资金,会不会对我有压力,毕竟他也是知道我最近买办公楼,又在旁边要买至少五栋楼,资金方面可能会比较紧。

我也懒得废话,直接亮出银行余额十几个亿,小强就不再顾虑钱的问题了。任何银行的钱,都是要想方设法投出去的,哪种回报比较高,又在安全范围内,就投得越多回报越高。

小强觉得这种合作的方式,除了现金不用担心外,导流的会员和U票,对我们来说,几乎都是零成本的。而且导流越多,那些APP新的注册会员,同样会导回到U票平台,等于是第一次由U票平台给APP输一大波血,然后等APP走上正轨后,APP也会持续不断的给U票平台输血。这样叠加起来,就会导致U票平台的会员越来越多,有更多的渠道流入,也就会形成更大的会员数量。

至于U票,这个虚拟币就更有价值,用U票在各个APP里交易,实质上,充值U票的现金,都由我们先收入囊中,钱都在我们手上,只有需要提现时,才需要支付给会员或APP公司。这样资金其实一直都在我们手里。当然也是对接的APP越多这个现金也越多,稍微拿到其他地方投资一圈再回来,巨大的金额也可以创造很高的价值。

在知道我银行账上还有十几亿的情况下。小强提议,之后再去找很多这种初创公司,筛选出类似这二家APP的情况的公司,有很好的模式,有一定的经验和技术积累,主要是因为缺钱缺会员的初创公司,根据情况给予类似的条件,签下更多的公司,这样,形成以U票平台带动一批APP的环境,互相之间数据打通,通过会员资料的导入,还有U票的支付方式,形成一个属于自己的一堆小公司。感觉就像一个大哥带着一帮小弟的感觉,威风凛凛。

小强大概口算了一下账,拿十二亿来做这件事的话,一家公司就算投六百万,也可以投二百家公司,那就爽歪歪了。二百家公司的会员加在一起,应该可以达到四五亿的天文数字了。

而且这种投资的方式,除了现金支出外,不需要占用我们本身的管理资源,不需要派很多人进这些公司去参与管理和经营,而是由原来的创始团队来经营。只需要用合作协议,激励创始团队努力达成业绩就行了。

我觉得小强总结得很到位。就直接叫他照这个思路,多招一些之前做过风险投资的业务员,去好好找找这类的初创公司。另外主要我也是为我的股票交易所在积累股票,交易所最重要的就是股票,不然开了交易所,没有公司愿意来这里上市,也没人来买股票,这样就没有开设的必要了。而有这么多优质的公司在自己能掌握真实数据和账目的情况下,因为在U票的支付体系和会员资料的系统中,得到真实的交易数据是轻而易举的,也就不存在公司做假账的问题,最起码关键的交易数据是没办法对我们隐藏。

有优质的公司,有稳步增长的业绩,那样股票自然会价值越来越高,不管会不会有人恶意短期操作,从长远一点的时间周期来看,股票是很健康的向上涨价的。就算不懂股票的股民,只要买上股票,放个一、二年,肯定是可以赚很多钱的,至少亏损的可能性很低。形成这样一个股票交易所的信誉和事实后,自然会有大量的人来买股票,从而会导致股票新一轮增长。公司拿到更多的资金后,发展会更好,从而创造更多的价值,而这个价值又会反应到股价上,从而形成一个正循环。滚雪球一样的向前发展。

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