第九十三章 醒酒口服液

我又拿起一家公司的资料来看。



B公司,创始人钟灵,家里有个老中医,研究出了一个化解酒气的药方,制成口服液,喝酒后,如果想开车上路,就喝一瓶他的口服液,二十分钟后,酒气就全部散掉。融资一百万,给百分之十五股份。

我问小强:“这家公司成立多久了?”

小强答:“三个月”

我问:“他这个口服液,拿到国家的生产许可证和相关检验报告了吗?”

小强答:“还没有拿到,但他在当地的实验室里验证过,对身体没有什么损害,而且是中药制剂,在起到化解酒气的同时,对身体的影响也很小。”

我说:“如果想在国内生产这个口服液,批文是最重要的,没有拿到这些文件,如果现在进行投资,那万一拿不到批文,就全部失败了。这个风险很大。”

小强也意识到这个问题。但他表示:“虽然批文有可能拿不到,但拿到的可能性还是比较高的。有风险,但这个要看国家政策。但据实验结果来看,效果是很好的,参于的体验者都表示醒酒的效果很不错,并且接下来的几天内,并没有感觉身体不适。实验室的检验报告,也说明这个配方不含对人体有害的物质。”

我点点头:“也就是说,配方是没有问题的,最有价值的就是这个配方。他现在的公司情况怎么样?”

小强回答:“现在还在等配方的生产许可证之类的批文,还没有开始生产,所以销售也还没开展。这个创始人是中药世家,他说是从祖传的一个配方里改进的这个配方,对配方这方面还是很厉害的,但他并没有从事过企业管理,也没有市场销售的经验。”

我皱起眉头:“这问题可就大了,说白了,他现在除了一个好的配方,其他什么都没有,没有批文,没有人才,没有客户,没有资金,没有市场营销能力,这样子失败的概率非常大。好的技术,好的产品,好的创意,这只是开始的一小步,一个基础,后面想要做得成功,需要太多的东西了。他这样什么都没有的情况下,我们想帮他,除了资金和销售方面,其他方面我们好象也帮不上忙啊。”

小强看我分析得不炒,心里没有了底气,问我:“那还投不投这家公司啊?”

我思考了一下:“帮我约一下这个创始人,见面聊一聊吧。看看有什么方式能让成功几率变大一些,如果成功几率超过百分之五十,还是可以考虑的。现在这个成功几率可能都没有百分之二十。”

小强马上拔通钟灵电话,钟灵说他现在有空,今天在广府采购药材,可以马上过来沟通。大概半个小时就可以过来。我看时间尚早,也就直接在这个咖啡厅等他了。

我继续拿起下一家公司的资料来看。



C公司,创始人张顺,做中央厨房,专攻川菜的预制菜。目前有鱼香肉丝、麻婆豆腐、水煮牛肉等几个菜品,需要融资二百万,占百分之二十股份,把预制菜的菜品做得更丰富一些,并且广告宣传推广方面再做得更好一些。目前已经在广府的一些外卖餐厅合作,一份菜大概十元钱卖给餐厅,餐厅加热后,再配上米饭和餐具,用团团外卖公司送到客户家里。卖到客户手里大概二十到二十五元钱。现在每天生产销售菜品数量为一千份。呈现不断上涨的趋势。

我看到这个还是蛮感兴趣的。主要是现在的人太忙,每天996,再挤一个多小时的地铁或公交车,下班回到家都累个半死了,再去买菜做饭比较麻烦,而预制菜就很方便,稍微加热一下,就可以享用了。节省了买菜、摘菜、洗菜、等一系列麻烦,甚至有些预制菜直接用微波炉加热一下就行了。这也是未来方向之一,很值得现在前期投资进入这个行业。

于是我叫小强约一下这个创始人,因为他也在广府,应该也可以很快过来沟通。小强用电话跟张顺约了一下,对方表示一个小时内赶过来。

喝着咖啡,享受着咖啡厅里的轻音乐,心情也变得好起来。很快,钟灵就赶过来了。

小强先把我刚才的分析,跟钟灵沟通,发现跟我判断的情况基本一致。同时还带来了个不好的消息,有关部门把他的这个口服液划为药品而不是保健品,所以药监局对他这个批文把控比较严,按照程序,今年拿到批文的可能性微乎其微。这也让钟灵心急如焚,但又无可奈何。

我了解情况后,就问钟灵:“如果批文拿不下来,你怎么办?”

钟灵垂头丧气,表示毫无办法,毕竟这是国家有关部门的职责,按政策,要拿到批文才会允许生产,不然就是假药,会受到严厉制裁。

钟灵唉声叹气的说:“这个配方,从我祖上流传到今天,已经传了四代人了,近百年来,这个配方帮助了很多贪酒的人,喝醉了又怕误事,喝一下这个药就很快见效。从来没有出过问题。但是现在我想把这个配方发挥光大,帮助更多的人,结果现在政策是先要取得批文,没有批文就是假药,你说老祖宗留下来的东西,几十年的见证,怎么就变成假药了呢。”

小强安慰道:“没办法啊,国家为了规范市场,才出台这么严厉的法律,也是担心有些黑心人随便乱搞一些配方来害人。药可是能吃得死人的,所以管理才这么严格。”

我想到保健品厂的事,就拿这个事情跟钟灵说:“我刚刚也遇到一个类似的问题,我要开一家保健品厂,这个保健品有野生海马的主要成份。在国内,野生海马,是二级保护动物,禁捕的,所以国家法律也限制了保健品里如果含有野生海马,就要来管控,申报上去,恐怕也和你一样,很难拿到批文。”

钟灵很有兴致地问道:“那你是怎么处理的?拿不到批文可就不能生产了。配方再好也没用。”

我笑道:“是啊,所以我就绕过这个政策,直接在国外来办这个保健品厂,就不受国内的这个政策规定了。到时生产好了再进口回来,就是产品了,而不是野生海马原料的问题,也不涉及到国内的野生海马的捕捞问题。”

钟灵张大了嘴巴:“啊,还能这样子啊。”

我解释道:“每个国家都有自己的政策,不同国家的政策是不一样的。比如野生海马,在我国是保护动物,不允许捕捞,但有些国家不是保护动物,是可以捕捞的。象你的药,在国内如果拿不到批文,在一些国家可能就很容易拿到。”

钟灵眼前一亮:“是啊,我怎么没有想到呢。这么说的话,我可以在国外拿批文,在国外生产,再进口回来销售就行了。”

钟灵说到这里,突然底气不足:“我也没去过国外啊,也不知道去哪个国家,怎么拿批文,还要办厂,这可不是简单的事情。看来这条路可能不适合我了。”

我笑了笑,说道:“钟医师,如果我能帮你拿到批文,并且帮你建厂,帮你生产,我出资金,我负责销售,你只需要出配方,你觉得我们应该怎么合作啊?”

钟灵咪着眼睛,在想我说的话的可信度,有点怀疑我的话,小强在旁边对钟灵说:“我老板说的都是真的,这一点你放心,就算做不到,你也没有损失,你的配方还是你自己保管,我们投资的损失不需要你来负责,如果做不到,你随时可以解除合作关系。可以跟你签订协议,拿到批文,药厂建起来,你才跟我们合作。我们可以先给你一百万保证金,拿不到批文,保证金归你,但如果能拿到,你必须跟我们合作。怎么样?”

钟灵想了想,说道:“那好,反正如果你拿不到批文,我白得一百万,如果能拿到,那我们再按照协议合作。”

小强说:“为了让双方都有保障,我这边拿一百万现金,你把你的配方拿出来,都放在一个第三方公平机构,签证好协议,如果拿到批文,那协议就生效,我们就正式开始合作,如果你反悔不想合作,那配方归我。而如果拿不到批文,则一百万归你,你再找其他人合作。”

钟灵点点着:“一言为定。”

我指着投资介绍的纸,笑着跟钟灵说:“钟医师,如果在国外拿批文国外生产,你只出配方,那这个协议,可就不能按照之前的来进行了哦。不然我要亏死了。现在合作是你只出配方,拿批文、建厂、招聘、买设备、出工资、管理、销售等所有都是我来负责,那我至少拿百分之八十吧。”

钟灵有点不情愿:“这也太多了,我之前只是想出让百分之十五的股份,现在变成要出让百分之八十了,这差距有点大哦。”

我笑了笑:“之前是之前嘛,之前的做法,是我只出钱,其他都不管。这不是你不能马上拿到批文嘛,你也生产不了,有配方也不能产生价值啊。现在你只出配方,只等着分红就好了,一年分红起码也二百万起啊。”

钟灵听到二百万分红,激动起来:“真能拿每年拿二百万的分红?”

我笑着说:“这样吧,给你保底二百万,如果业绩达不到,我补贴给你。不过今年就可能分红不了,因为只有几个月时间了,还没开始建厂,还要生产,明年开始,每年至少给你二百万分红。你必须保证配方独家跟我们合作,不能再给别人。”

钟灵保证道:“放心吧,我这个配方,在家族里也是传男不传女,传长不传幼,现在我家族里也只有我知道这个配方。”

事情谈妥,我叫小强回公司去把合作协议打出来,并且去取一百万现金出来。一会再去省公证处办理这个事情。

小强就先回去公司打印合作协议了,我继续跟钟灵喝着咖啡。

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